Футбол всегда в моде с Aston Villa

ОФИС

Бирмингем

Задача

Запуск мерча футбольного клуба Aston Villa

Футбольный клуб Aston Villa — одно из старейших и наиболее уважаемых спортивных заведений Великобритании с соответствующей репутацией. В сезоне 2018/19 он стал первым английским клубом, превратившим экипировку футболистов в модную одежду в сотрудничестве с ведущим производителем спортивной одежды Великобритании. Клуб привлек агентство Grayling к поддержке запуска линейки, поставив задачу сделать ее популярной среди футбольных фанатов и продвинутых модников.

Решение

Фанаты – сердце коммуникационной кампании.

 

В рамках коммуникационной поддержки трехстороннего сотрудничества между Aston Villa, Fanatics и Luke 1977 Grayling поставил три цели: донести до фанатов информацию о партнерстве, повысить авторитет бренда Luke 1977 среди участников фанклуба Aston Villa и вызвать позитивный отклик у фанатов.

Это был первый случай в истории Английской футбольной лиги, когда футбольная команда участвовала в таком проекте, поэтому успех во многом зависел от четкой коммуникации ключевых сообщений болельщикам и другим заинтересованным сторонам. Понимание роли каждого партнера было очень важным.

Коммуникационный план предполагал сделать акцент на новых партнеров клуба – Fanatics и Luke 1977 – чтобы продемонстрировать болельщикам, как это партнерство позволит Aston Villa обеспечить более тесное взаимодействие с фанатами клуба.

Результаты

На языке футбола мы сделали хет-трик…


90%
позитивных отзывов от фанатов

193%
годовой рост дохода от продаж одежды

2,188%
рост трафика на тематическую страницу на сайте Aston Villa