Возвращаем моду на бадминтон в Бирмингеме

ОФИС

Бирмингем

Задача

Привлечь внимание бирмингемцев к Всеанглийскому чемпионату по бадминтону 2020.

Необходимо было провести PR-кампанию для потребителей, направленную на стимулирование продаж билетов на престижный турнир, который возвращался в Бирмингем спустя 110 лет.

Первоначальный анализ аудитории показал, что миллениалы составляют самую большую группу поклонников бадминтона. Географически мы определили целевую территорию — регион Мидлендс — для стимулирования продаж билетов.

Качественное исследование мнений миллениалов из Бирмингема показало, что 94% когда-то играли в бадминтон, но сейчас регулярно играют немногие, а вживую мероприятия по этому виду спорта видела лишь треть. Осведомленность о чемпионате была на удивление низкой, при том что турнир проводится в Бирмингеме с 1994 года. Наша задача была повысить продажи билетов и привлечь аудиторию, которая давно забыла о бадминтоне, но рада была бы вспомнить о нем.

Решение

Обратиться к семейной аудитории и миллениалам…

Мы сделали Бирмингем центром коммуникаций, «столицей» бадминтона, молодым европейским городом, демонстрирующим атлетизм и мастерство. Наша медиастратегия ориентировалась на миллениалов в центральной части страны и более широкую аудиторию – семьи, бывших / нынешних игроков и болельщиков.

Мы организовали мероприятие-испытание, где участникам предлагалось попасть по мишени с помощью воланчика и ракетки, набирать очки и выигрывать призы, в том числе VIP-билеты на чемпионат. Икона британского бадминтона Гейл Эммс MBE посетила мероприятие, на котором консультировала участников и делала контент для соцсетей. Информация была также опубликована на каналах чемпионата, в ключевых региональных и национальных СМИ. Мы привлекли лидера мнений по футбольному фристайлу EABSkills, чтобы уникальным образом объединить два вида спорта и охватить более широкую аудиторию миллениалов в Мидлендс и за его пределами.

Наконец, мы объединились с Legoland Discovery Center в Бирмингеме, который создал фигуры парных игроков – Габби и Криса Адкок, чтобы отпраздновать начало чемпионата. Кампания включала постоянную работу со СМИ, направленную на стимулирование продажи билетов и включавшую интервью с игроками и генеральным директором чемпионата.

Результаты

Выражаясь профессиональным языком, мы выиграли золото


51
публикация в СМИ, в том числе на BBC и Mail Online

11,5млн
общий охват кампании