Modny futbol z klubem Aston Villa

BIURO PROWADZĄCE:

Birmingham

Wyzwanie

Jak wypromować najbardziej stylowy strój piłkarski stworzony przez Aston Villa?

Klub piłkarski Aston Villa to jedna z najstarszych i najbardziej szanowanych instytucji sportowych w Wielkiej Brytanii. A w sezonie 2018/19 stał się także pierwszym angielskim klubem, który nawiązał współpracę z czołową brytyjską marką modową i producentem odzieży sportowej, by zamienić swój strój piłkarski w stylowy ubiór. Zadaniem Graylinga było wypromowanie zestawu na rynku brytyjskim, zwłaszcza wśród fanów futbolu i osób zajmujących się modą. Jak mogliśmy sprawić, że ta stylowa zmiana zostanie dobrze przyjęta zarówno przez dość konserwatywnych miłośników piłki nożnej, jak i kierującą się współczesnymi modowymi trendami grupę odbiorców?

Rozwiązanie

W centrum naszych działań komunikacyjnych postawiliśmy kibiców.

 

Ponieważ komunikacja miała dotyczyć efektów współpracy między klubem Aston Villa, marką odzieżową Luke 1977 i firmą Fanatics, Grayling skupił się na trzech celach: efektywna komunikacja do fanów piłki nożnej na temat tej wyjątkowej współpracy, zwiększenie rozpoznawalności marki Luke 1977 wśród miłośników klubu Aston Villa i wzbudzenie pozytywnych emocji u kibiców.

Zważywszy na fakt, że taka trójstronna współpraca zdarzyła się po raz pierwszy w historii angielskiej ligi, sukces kampanii w dużej mierze zależał od precyzyjnego przekazu komunikacji zewnętrznej do wszystkich zainteresowanych stron i oczywiście do kibiców. Zrozumienie roli każdego z partnerów tego zespołu było kluczowe.

Grayling zainicjował przedpremierową współpracę z Luke 1977 i Fanatics, aby dogłębnie poznać obydwie marki. Skupiając się w komunikacji na nowych partnerach klubu, mogliśmy pokazać fanom, że ta współpraca wzmocni Aston Villa i pogłębi związek klubu z jego sympatykami.

Efekty

W terminologii piłkarskiej można powiedzieć, że zaliczyliśmy hattricka…


90%
pozytywnych reakcji od kibiców

193%
wzrost przychodów ze sprzedaży strojów w porównaniu z rokiem ubiegłym

2,188%
zwiększenie ruchu na stronie internetowej Aston Villa w dziale strojów piłkarskich