Vestir el fútbol a la moda con el Aston Villa

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El reto

Cómo lanzar la equipación más moderna del Aston Villa

El Aston Villa FC es uno de los clubes deportivos más antiguos, más prestigiosos y con mayor reputación del Reino Unido. En la temporada 2018/19 se convirtió en el primer equipo inglés que transformó su equipación en un artículo de moda, gracias a su asociación con las principales marcas de moda del Reino Unido y con un fabricante de material deportivo. El club encargó a Grayling la tarea de ayudarle a lanzar la equipación al mercado inglés y conseguir que fuera un éxito, tanto para los aficionados al fútbol como para los amantes de la moda. ¿Cómo podíamos asegurarnos de atraer a los seguidores más tradicionales al mundo de la moda, y al mismo tiempo captar a un público a la última en moda?

La solución

Situando a los aficionados en el centro de nuestra estrategia de comunicación.

 

Grayling se encargó de dirigir la comunicación en torno al lanzamiento del patrocinio a tres bandas entre el Aston Villa, Fanatics y Luke 1977, estableciendo tres objetivos claramente definidos: comunicar de forma precisa a los fans esta exclusiva alianza, incrementar el perfil de la marca Luke 1977 entre los seguidores del Aston Villa y gestionar el sentimiento de los aficionados.

Como era la primera vez en la historia de la liga de fútbol inglesa que un equipo firmaba un acuerdo a tres bandas, el éxito del lanzamiento de la equipación dependía en gran medida de una cuidadosa transmisión de los mensajes y de la difusión de todas las comunicaciones externas, tanto a los aficionados como al resto de partes implicadas. Por lo tanto, era fundamental comprender el papel desempeñado por cada uno de los socios que participaban en esta equipación.

Grayling desarrolló un plan que consistía en colaborar en el prelanzamiento de Luke 1977 y Fanatics para transmitir la esencia de cada marca. Al llevar a los nuevos socios del club a la vanguardia de nuestra estrategia de comunicación, demostramos claramente a los aficionados cómo esta nueva colaboración permitiría al Aston Villa recuperar el control de la indumentaria, facilitando así un mayor vínculo entre el club y sus seguidores.

Los resultados

En términos futbolísticos, marcamos un hat trick…


90%
del sentimiento de los aficionados fue positivo

193%
de aumento en los ingresos por la venta de equipaciones respecto a la temporada anterior

2,188%
de incremento en el tráfico a la sección de equipaciones de la página web del Aston Vila