{"id":47011,"date":"2022-02-25T14:27:57","date_gmt":"2022-02-25T14:27:57","guid":{"rendered":"https:\/\/grayling.com\/news-and-views\/5-fragen-und-antworten-fuer-eine-effektive-b2b-content-strategie\/"},"modified":"2023-10-13T16:33:56","modified_gmt":"2023-10-13T15:33:56","slug":"5-fragen-und-antworten-fuer-eine-effektive-b2b-content-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grayling.com\/de\/news-and-views\/5-fragen-und-antworten-fuer-eine-effektive-b2b-content-strategie\/","title":{"rendered":"5 Fragen und Antworten f\u00fcr eine effektive B2B-Content-Strategie"},"content":{"rendered":"

Der Bereich Content-Marketing entwickelt sich st\u00e4ndig weiter und B2B-Marken stehen im Kampf um das knappe Gut Aufmerksamkeit vor besonderen Herausforderungen. Hier sind f\u00fcnf Fragen, die aus der Sicht von Grayling f\u00fcr erfolgreiche Content-Planung im Jahr 2022 beantwortet werden sollten:<\/strong><\/p>\n

Frage 1: Treffen Sie mit Ihren Botschaften noch den richtigen Ton?<\/strong><\/p>\n

Zun\u00e4chst: Wen wollen Sie ansprechen? Wer soll Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen? Scheinbar banale Fragen, aber entscheidend. Nur wenn Sie mit Ihrem Publikum auf Augenh\u00f6he kommunizieren, haben Sie die richtige Basis f\u00fcr Ihren Content-Marketingplan. Je breiter Ihr Publikum ist, desto mehr m\u00fcssen Sie Ihre Inhalte an die verschiedenen Personas anpassen.<\/p>\n

Pr\u00e4sentieren Sie Ihre Inhalte auf dem richtigen technischen Niveau? Setzen Sie bei Ihrem Publikum das richtige Ma\u00df an Wissen voraus? Verwenden Sie zu viel Fachjargon? All diese Faktoren k\u00f6nnen Menschen davon abhalten, sich mit Ihren Inhalten bzw. Botschaften zu besch\u00e4ftigen. Eine niedrige Verweildauer auf Ihrer Website oder eine bescheidene Engagement Rate auf Ihren Social-Media-Kan\u00e4len k\u00f6nnten also Hinweise darauf sein, dass Ihr Content beim Gegen\u00fcber nicht ankommt.<\/p>\n

Die meisten Marken haben klare Guidelines f\u00fcr ihren Sprachstil bzw. ihr Wording und eine ebenso klar definierte Positionierung. Aufgrund der Ver\u00e4nderungen am Markt und in der Gesellschaft m\u00fcssen sich diese allerdings weiterentwickeln. Laufende Anpassungen sind also notwendig. So haben sechs von zehn (58 %) der B2B-Unternehmen ihre Content-Strategie aufgrund der Pandemie ge\u00e4ndert (siehe Studie des Content Marketing Institute<\/a>, 2021)<\/p>\n

Frage 2: Deckt Ihr Content einen Bedarf und\/oder l\u00f6st er ein Problem?<\/strong><\/p>\n

Bei der Content-Entwicklung gilt es immer zwei Bereiche zu beachten \u2013 Menschen und Algorithmen. Wenn sich Menschen mit einem bestimmten Thema besch\u00e4ftigen und online danach suchen, sollten B2B-Marken idealerweise mit ihrem Content diese Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen. Dabei geht es nicht um das WAS, sondern um das WARUM etwas gesucht wird. Aus einer gr\u00fcndlichen Recherche genau jene Suchbegriffe abzuleiten, die User*innen in Verbindung mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung h\u00e4ufig verwenden, erh\u00f6ht die Treffsicherheit Ihres Content-Plans. Erst wenn Sie diese Suchbegriffe oder \u201eKeywords\u201c kennen, k\u00f6nnen Sie mit Ihrem Content detailliert darauf eingehen.<\/p>\n

Dabei ist entscheidend, die Absichten hinter einer Suche zu kennen und das Gesch\u00e4ft Ihrer Kunden zu verstehen. Spezielle Suchtools helfen dabei, den Kontext von Suchabfragen zu verstehen. Im n\u00e4chsten Schritt werden diese der Zielgruppe \u2013 je nachdem, wo sie sich im Entscheidungsprozess befindet \u2013 zugeordnet. Suchmaschinen sind \u00fcbrigens der Ausgangspunkt f\u00fcr 93% aller Online-Kontaktpunkte und sie bringen 300 % mehr Website-Traffic als Social-Media-Plattformen<\/a>.<\/p>\n

Ein detailgenauer und datenbasierter Ansatz bei der Content-Planung tr\u00e4gt also dazu bei, dass Ihr Content in den sozialen Medien ankommt und \u2013 was noch wichtiger ist \u2013 von den Suchmaschinen aufgegriffen wird.<\/p>\n

Frage 3: Passt das Format Ihres Contents zu Ihrem Publikum?<\/strong><\/p>\n

Zum Gl\u00fcck verf\u00fcgen wir im Jahr 2022 \u00fcber eine gro\u00dfe Auswahl an Content-Formaten und viel kreativen Spielraum. Allerdings sollte das gew\u00e4hlte Content-Format auf die Bed\u00fcrfnisse der User*innen zugeschnitten sein. Laufende Anpassungen sind also auch beim Format erforderlich: Ist f\u00fcr Erkl\u00e4r-Content (\u201eHow-to-Postings\u201c) ein Video-Tutorial besser geeignet als ein Blogbeitrag? Ist eine Serie von Blogbeitr\u00e4gen sinnvoller als ein einmaliger Bericht? Und auch wenn gut gemachte Video- und Audio-Inhalte sehr aufw\u00e4ndig zu produzieren sind \u2013 so sind es genau diese Formate, die komplexe Botschaften besonders ansprechend und wirkungsvoll vermitteln k\u00f6nnen.<\/p>\n

Zu einem gewissen Grad werden Content-Formate von \u00e4u\u00dferen Umst\u00e4nden diktiert. So gaben fast zwei Drittel der Teilnehmer*innen einer Umfrage des Content Marketing Institute (64 %) an, wegen der Pandemie auf Webinare als Veranstaltungsformat umgestiegen zu sein. Webinare haben auch eine gr\u00f6\u00dfere Reichweite als eine Vor-Ort-Veranstaltung. Lesen Sie auf unserem Blog, wie Sie ein B2B-Webinar zu etwas ganz Besonderem machen<\/a>.<\/p>\n

Mich hat \u00fcberrascht, dass nur zwei Drittel (66%) der Umfrageteilnehmer*innen des Content Marketing Institute auf Videos setzen. Dieses Format ist f\u00fcr jede Marke \u2013 auch im B2B-Bereich \u2013 unverzichtbar. Kund*innen erwarten geradezu Videos, um ihnen Menschen, Produkte oder Dienstleistungen zu pr\u00e4sentieren. Au\u00dferdem werden Videoformate von den Algorithmen der Social-Media-Plattformen bevorzugt, da sie User*innen l\u00e4nger auf der Plattform halten \u2013 ein weiterer Vorteil. Reichhaltige, dynamische Inhaltsformate k\u00f6nnen also viel mehr bewirken als rein schriftliche Inhalte.<\/p>\n

\u00dcberraschend ist auch, dass nur 61% der Befragten derselben Studie f\u00fcr ihre Online-Inhalte auf Case Studies zur\u00fcckgreifen<\/a>. \u201ePraxisbeispiele\u201c sind absolut wichtig \u2013 denn Menschen kaufen von Menschen. Daher m\u00f6chten Entscheidungstr\u00e4ger*innen sehen, wie \u201eMenschen wie du und ich\u201c mit Hilfe eines Produktes oder einer Dienstleistung Herausforderungen meistern. Case Studies funktionieren sowohl im Video- als auch im Textformat ausgezeichnet und \u2013 erst mal erstellt \u2013 k\u00f6nnen sie auch im Vertrieb sehr gut eingesetzt werden.<\/p>\n

Frage 4: Wie gut kommt Ihr Content auf Social Media an?<\/strong><\/p>\n

B2B-Unternehmen erkennen zunehmend den Wert von Content, der direkt auf einer Social-Media-Plattform ausgespielt wird. Logisch, denn alle Social-Media-Kan\u00e4le wollen ihre User*innen auf der eigenen Plattform halten, anstatt sie durch Verlinkungen an Unternehmenswebsites zu verlieren.<\/p>\n

Nehmen wir zum Beispiel LinkedIn. Postings auf einer Unternehmensseite k\u00f6nnen 700 Zeichen lang sein, w\u00e4hrend Einzelpersonen Beitr\u00e4ge mit bis zu 3.000 Zeichen posten k\u00f6nnen. Das Artikel-Format von LinkedIn, das seit 2021 auch f\u00fcr Unternehmensseiten zur Verf\u00fcgung steht, bietet ebenfalls Raum f\u00fcr qualitativ hochwertige, lange Texte, wobei die optimale L\u00e4nge bei 2.000 W\u00f6rtern liegt. Ein weiterer Vorteil von LinkedIn ist, dass Sie Ihren Content mit gezielten, bezahlten Kampagnen bewerben k\u00f6nnen, so dass er bei den richtigen Entscheidungstr\u00e4ger*innen landet.<\/p>\n

Aber B2B-Kommunikation auf Social Media beginnt und endet nicht bei LinkedIn! Ihre Zielgruppe ist vielleicht gar nicht so aktiv auf LinkedIn. Viele kleinere B2B-Unternehmen konzentrieren sich daher stattdessen auf Facebook, da sich diese Plattform hervorragend dazu eignet, bezahltes und organisches Marketing im lokalen Umfeld zu betreiben. Oder Instagram, das zwar nicht f\u00fcr organische Verlinkungen geeignet ist, aber eine wichtige Plattform f\u00fcr visuelle Inhalte und den Wiedererkennungswert einer Marke darstellt. Einige B2B-Marken experimentieren sogar mit TikTok und erz\u00e4hlen dort ihre Unternehmensgeschichte in einem Format, das informeller, weniger glatt und perfektionistisch als andere Kan\u00e4le ist.<\/p>\n

Obwohl es wichtig ist, B2B-Content gezielt f\u00fcr Social Media zu erstellen, kann man User*innen nat\u00fcrlich auch \u00fcber Links auf die Website Ihres Unternehmens bringen. Entscheidend dabei ist, der Zielgruppe einen guten Grund f\u00fcr ihren Klick auf den Website-Link zu geben. Hier k\u00f6nnen B2B-Marken viel von Consumer Brands lernen, die ihren Geschichten immer aus der menschlichen Perspektive erz\u00e4hlen. Wie eine Consumer-Marke zu agieren, bedeutet aber keinesfalls, Ihre B2B-Marke aufzugeben. Es bedeutet lediglich, dass Sie Ihren bereits vorhandenen Content adaptieren und ansprechender verpacken.<\/p>\n

Frage 5: Wie messen Sie Ihren Erfolg?<\/strong><\/p>\n

Damit Ihre Online-Kommunikation effektiv ist, muss sie als langfristiges Projekt angelegt sein. D.h. Konzentration auf konkrete Ziele bzw. wie und was gemessen werden soll. Content Marketing ist ein iterativer Prozess. Durch Testen und Erfahrung lernt man, was funktioniert und was nicht.<\/p>\n

Ein langfristiges Content-Marketing-Projekt sollte am besten in verschiedenen Phasen geplant werden, anstatt alles auf einmal in Angriff zu nehmen. F\u00fchren Sie regelm\u00e4\u00dfig Tests zu Ihrer Social-Media-Kampagne durch, damit Sie wissen, was am besten funktioniert.<\/p>\n

 <\/p>\n

Grayling misst w\u00e4hrend des gesamten Prozesses der Content-Entwicklung fortlaufend wichtige Datenpunkte \u2013 von der Planung bis hin zur Ausf\u00fchrung und Leistungsanalyse.<\/em><\/p>\n

Wenn Sie Ihre Strategie f\u00fcr B2B-Inhalte mit uns gemeinsam \u00fcberdenken m\u00f6chten, freuen wir uns auf ein Gespr\u00e4ch. Hier finden Sie die Kontaktdaten zu Grayling in Frankfurt<\/a>, M\u00fcnchen<\/a> und Wien<\/a>.<\/em><\/p>\n

Von <\/em>Chris Lee<\/em><\/a>, Content and Digital Consultant, Grayling UK.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Der Bereich Content-Marketing entwickelt sich st\u00e4ndig weiter und B2B-Marken stehen im Kampf um das knappe Gut Aufmerksamkeit vor besonderen Herausforderungen. Hier sind f\u00fcnf Fragen, die aus der Sicht von Grayling f\u00fcr erfolgreiche Content-Planung im Jahr 2022 beantwortet werden sollten: Frage 1: Treffen Sie mit Ihren Botschaften noch den richtigen Ton? 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